« TrashTalk », le média français spécialisé sur la NBA qui assume son côté « sale gosse »
Et si l’hyperspécialisation et un brin d’insolence pouvaient mener au succès ? En l’espace d’une décennie, Bastien Fontanieu a fait de son média, créé en 2012, une référence parmi les sites français gratuits traitant l’actualité du basket-ball, notamment américain.
Avec sa qualité d’analyse, son art de la titraille et son ton volontairement provocateur, TrashTalk cartonne sur les réseaux sociaux. « La ligne éditoriale, c’est ambiance comptoir, vestiaire ou verre entre potes », explique le trentenaire, rappelant que le « trash-talking » consiste à déstabiliser l’adversaire sur le terrain à travers des insultes.
Ses vidéos « apéros » diffusées sur la plate-forme YouTube durent près d’une heure et cumulent des centaines de milliers de vues. Avec son compère Alexandre Martin, ils font fuser les blagues, commentent les performances des joueurs, pointent les erreurs et décryptent les stratégies. Leur sincérité affichée a conquis 1 million d’abonnés cumulés sur les réseaux sociaux. « On se comporte comme dans la réalité, on ne fait pas semblant. J’arrive avec mes quatre heures de sommeil et ma gueule de 8 kilomètres », raconte Bastien Fontanieu.
TrashTalk partage depuis 2015 un « ADN commun » avec So Foot, le magazine et site Web spécialisé dans le football. So Press, le groupe de Franck Annese, a participé à hauteur de 20 % au capital de départ de TrashTalk, et les deux médias travaillent désormais dans les mêmes locaux à Paris. « Ils ont toujours été autonomes, ils avaient juste besoin d’un tremplin vers des partenaires extérieurs », dit Franck Annese.
Le directeur du développement de So Press, Brieux Férot, a, par exemple, facilité les contacts avec la maison d’édition Marabout, qui a publié Le Plus Grand Livre de basketball de tous les temps. TrashTalk et le groupe So Press ont aussi récemment organisé la deuxième édition de « L’incroyable brocante sport », qui a attiré 7 500 curieux dans un bar parisien, le 21 mai.
Doublement du chiffre d’affaires
Fin avril, les deux visages de TrashTalk avaient réuni 2 500 fans au Grand Rex, à Paris, pour la diffusion de deux matchs des playoffs de la NBA, lors d’une soirée sponsorisée par la chaîne BeIN Sports, la société Parions Sport et la NBA. « Les billets sont partis en sept minutes », affiche fièrement M. Fontanieu, ajoutant qu’il a justement créé son média pour « partager des émotions fortes, alors que le basket se regarde souvent seul la nuit », du fait du décalage horaire avec les Etats-Unis.
C’est principalement grâce à ses partenariats avec la Française des jeux, Decathlon ou encore la NBA que l’entreprise composée d’une douzaine de salariés est rentable. Elle a même doublé son chiffre d’affaires entre 2019 et 2022.
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